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新信用价值连锁反应红人装严选视频号第二场直播再创新高

2022-07-24 11:16      点击次数:

7月27日,旨在打造视频号第一直播间的红人装严选,迎来了第二场直播带货。全场观看人数突破12.9万,点赞数177.7万。累计销售额更是突破389.6万,再创新高。新信用价值的连锁反应,在红人装严选视频号直播间,得到了很好的诠释。 区别于上一代消费者的购买逻

  7月27日,旨在打造“视频号第一直播间”的红人装严选,迎来了第二场直播带货。全场观看人数突破12.9万,点赞数177.7万。累计销售额更是突破389.6万,再创新高。新信用价值的连锁反应,在红人装严选视频号直播间,得到了很好的诠释。

  区别于上一代消费者的购买逻辑:为了物质需要、为了炫耀什么、为了证明是什么。这一代消费者在消费升级和数字化进程中,其消费意愿不再仅仅遵从购买力、产品、渠道、信息等。

  传统只看“性价比”的逻辑已经改变了方向,消费者对于商品寄予了新的价值评估。从鸿星尔克、国货崛起、红人装严选视频号直播间等事件或平台,能够感知到新一代的消费逻辑正在发生嬗变,从“产品-品牌-价格”逐渐过渡到了“场景-人格-信任”。

  数字时代,这群95后、00后的青年消费者新的消费逻辑,带来了新信用价值。在技术指数级的加速中,推动着信用价值的纵深发展。

  直播带货风起云涌,每一个人都成为了社交网络中的一个节点,信息沿着个体的社会关系在流动。在这种关系链中,强关系之间的“分享”代替了“告知”,成为了个体信任信息的主要方式。这也是社交电商的先行者红人装,slogan从“让分享创造价值”到“让分享者实现价值”一以贯之的原因。

  红人装从诞生起,就一直在强化KOL、KOC的IP化,旨在打造每个个体的品牌价值。如今,迭代升级,红人装严选视频号直播间,早已与消费者建立深厚连接的“超级IP”红人装创始人兼CEO张晓文,亲自上场直播,全程亲力亲为展示商品功能、测试性能,附加在这场直播上的“超级IP”新信用,得到了极大释放。

  而拥有几千万用户的红人装,每一个用户都是一个IP化人格,每一次的IP化分享,都代表着一个巨大的流量增长入口。这些IP化人格附加在红人装严选视频号直播间,与超级IP形成了极强的聚合链路。产品经由红人装严选视频号直播间聚合式IP化分享,曝光度与认可度都能得到成倍提升,这也是为什么“视频号第一直播间”红人装严选,首播告捷、再播创新高的原因之一。

  红人装严选积极探索到了一个能够和消费者双向增长的超级IP新场景链路,在商业利益之外,让新信用价值得到了更好的实现。

  只有超级IP的符号,还不足以成就一个品牌。消费者的消费逻辑在变,品牌的建设方向也在变。过去一条广告打天下,以品牌知名度、利益点导向为重,如今已经演变为品牌价值观导向、与用户的相关性为首。这是品牌与用户成为同行者的时代。

  红人装的几千万用户,愿意与品牌共进退,成为品牌信息、内容的传播者和创造者、产品和服务的共享者、品牌升级的推进者。这一切不是凭空出现的,而是红人装将“说我们做的,做我们说的,承诺就要兑现”作为企业价值观,真正以用户为本,以“知行合一”的新信用,吸引了一群用户追随,并不断壮大。这也成为品牌不断前进的“杀手锏”。

  “说我们做的,做我们说的,承诺就要兑现”这不是一句假大空的口号,而是真真实实反馈到消费者身上的一次次行动。

  如今红人装严选也同样在践行着这条价值观。很多人对于直播带货的印象不好,红人装严选在追本溯源方面不惜花费时间、精力和成本,红人装创始人兼CEO张晓文亲自带队,前往商品生产所在地,考察生产流程、把关商品质量、不断砍价,并在直播间亲自食用、使用所售卖的商品。同时组建千人测评,收集消费者的真实反馈,向上游生产商反馈用户需求,真正从本质上去改变产品本身,真正用产品来打动消费者。在售后服务方面,也进行了精细化把控,细致、耐心解答每一位消费者的问题。

  红人装严选以产品和服务本身来打动人,让消费者真正“不花冤枉钱,省心买好物”,也使得“知行合一”的新信用产生了新的化学反应,吸引更多消费者参与、消费、分享。

  直播之所以成为当下最流行的模式,因为它解决了核心问题“信任”,进而形成了面向未来社交电商的“超级IP”新信用,并不断释放出正向的连锁反应。这是构建新消费品牌和新零售最为重要的奠基石,或将成为未来圈层关系的终极意义和生存方式。

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